Razones declaradas · Italia

Último valor · variación mensual e interanual · Italia

Planes de suscripción + productos extra

Facturación separada por país

Ingreso medio por libro (restaurante)

CrossSelling, Extra, PackDispo, RestooCall

Nuevo MRR · Expansión/Contracción · Churn MRR

Pipedrive · organizaciones que entraron al embudo de Altas (add_time)

Pipedrive · organizaciones con deal ganado (close_time)

Número de bajas por período

Bajas / clientes inicio de período × 100

Ingresos perdidos = restaurantes dados de baja × ARPU

Base, bajas, tasa % y MRR perdido

Razones declaradas · España

Respeta el filtro de fechas global · España

Respeta el filtro de fechas global (sobre la fecha Lead) · selección múltiple de comercial

Mismo filtro de fechas y comercial · solo negocios cuyo UTM Source es "Prospecto"

Mismo filtro de fechas y comercial que el resto de la pestaña

Altas por mes vs objetivo (pestaña Objetivos) · usa el filtro de comercial de esta pestaña

De las altas de cada mes, cuántas están en estado Ganado (con independencia de la fecha de ganado)

Ganados por mes de alta vs objetivo (pestaña Objetivos) · usa el filtro de comercial de esta pestaña

MRR de ganados por mes de alta vs objetivo (pestaña Objetivos) · usa el filtro de comercial de esta pestaña

Altas y Ganados por mes · % Consecución activación = Ganados ÷ Altas · usa el filtro de comercial de esta pestaña

Si % Consecución ≥ 100%: 50% del MRR de ganados ÷ 7 · si ≥ 70%: 25% del MRR de ganados ÷ 7 · si < 70%: 0€ · siempre con el total de todos los comerciales (no usa el filtro de comercial)

Objetivo de prospectos del EQUIPO ALTAS (pestaña Objetivos · Prospectos creados) · suma de comerciales activos del equipo

Ganados por mes de alta vs objetivo (pestaña Objetivos) · Comisiones = MRR de ganados de todo el equipo × 10% si % Consecución = 100% · × 5% si está entre 80% y 99% · 0€ si < 80%

Altas por mes vs objetivo (pestaña Objetivos) · Comisiones = MRR de altas de todo el equipo × 10% si % Consecución = 100% · × 5% si está entre 80% y 99% · 0€ si < 80%

Altas y Ganados de toda la empresa · no usa el filtro de comercial de esta pestaña · % Comisión según condiciones (pestaña Condiciones)

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Pincha una fila para ver los negocios · ⚠ = menos de 10 ganados, poco fiable

Por mes de ganado · días

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Negocios asignados en el período · pincha una fila para ver los negocios del SDR

Salida de Prospecto a Pre-venta · por fecha de traspaso

Negocios abiertos en Prospecto o Pre-venta sin ninguna actividad en los últimos 7 días (o desde su entrada)

Preparado, sin valores por ahora. Déjalos vacíos para ocultar objetivos y comisión · se guardan en este navegador

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Comisión = % según tramo × MRR de ganados del equipo ÷ Divisor

Comisión = % según tramo × MRR de ganados (del/los comercial(es) filtrado(s))

Comisión = % según tramo × MRR de ganados de todo el equipo

Comisión = % según tramo × MRR de altas de todo el equipo

Comisión = % según tramo × MRR de ganados de todo el equipo

Arrastra comerciales entre equipos para reasignarlos

Haz clic en una celda para editar el objetivo · se guarda automáticamente

% de Altas respecto a Ganados · haz clic en una celda para editar

Número de restaurantes por mes · línea azul = neto

Impacto económico mensual · línea azul = net MRR

Valores > 1 indican más ganados que bajas · línea roja = equilibrio (1x)

Balance mes a mes del período seleccionado

Desmarca un comercial para excluirlo del selector "Comercial" de esta pestaña · los totales "Todos" (Ganados y Altas por Mes) siempre incluyen a todos los comerciales, activos o no

Todos los comerciales

Altas conseguidas vs objetivo (pestaña Objetivos) · Todos los comerciales

Número de ganados por período

Ganados conseguidos vs objetivo (pestaña Objetivos) · Todos los comerciales

Conversión: ganados / altas (entrada al embudo) × 100

Ganados del período / total de clientes activos (Pipedrive + Metabase)

Valor € de los deals ganados (Pipedrive)

Comparativa mensual de nuevas incorporaciones

Entradas, ganados, crecimiento MoM y valor nuevo

Valor total de contratos cerrados por período · línea = acumulado año en curso

Negocios ganados en el mes (fecha de cierre)

Primera demo por negocio · % que acaba en alta

Suma de los importes de producto de los negocios ganados en el mes

Negocios que el comercial ha ganado internamente

Comparativa mensual — diferencia entre ganado internamente y oficializado

Nº de restaurantes activos por plan y mes · desglose mensual stacked

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Media móvil ± σ · puntos rojos = anomalías

Número de negocios referidos por cada empresa · solo UTM Source = Partner

Entrantes (por fecha de entrada), altas (entrada a Pendiente de alta) y ganados (primer ganado)

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Negocios entrados en el período · pincha una fila para ver el detalle del partner · semáforo: 🟢 convierte ≥40% y churn ≤15% · 🔴 convierte <20% o churn >30% · mínimo 5 entrantes

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Top 5 + resto, sobre el total de negocios con TPV

Número de negocios por sistema de TPV

Filtra por nombre, categoría o estado

Hitos trimestrales · 🔧 en desarrollo · 🚀 go-live · 🔍 evaluación/radar

Email autorizado a entrar con Google · equipo (qué ve) · rol (qué puede hacer) · comercial (si lo asignas, solo ve lo suyo en las secciones personales: Comisiones, Seguimiento y Actividades comerciales; no aplica a admin)

Cada equipo define qué pestañas y KPIs ven sus usuarios

Qué módulos y secciones puede VER cada equipo. Un equipo nuevo no ve nada hasta que se lo concedas. 👤 = sección personal: un usuario con comercial asignado solo ve sus propios datos en ella.

Qué puede HACER cada rol (el equipo decide qué ve). El rol admin siempre lo tiene todo. Los cambios se guardan al marcar.

Selecciona un equipo y marca qué pestañas y KPIs quedan ocultos para él

Quién cambió usuarios, equipos y permisos, y cuándo

Últimas ejecuciones del sync (Pipedrive/Metabase) — fecha, alcance y estado